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            企業動態

            跨界營銷引領創新潮流,金觸點·2018圓滿落

                12月19日,金觸點·2018全球商業創新峰會在北京新世界酒店圓滿落幕。


                本次峰會由商業營銷新媒體TopMarketing聯合200余位來自一線品牌、媒體和廣告代理公司等相關領域的業界領袖共同打造,吸引了500多家優秀公司的1000多名行業精英出席。備受業界關注的金觸點·2018全球商業創新大獎也在當晚全面揭曉,引發了全行業廣泛的關注和討論。

             

                作為行業內首個唯一聚焦于技術創新、內容創意、品牌營銷三大商業發展核心引擎,深入探討三者關系的高品質交流平臺,金觸點一直堅持以“引領跨界創新潮流”為使命,以“洞察商業改變世界的黃金觸點”為宗旨,經過6年的厚積薄發,已經成為了專注于“引領跨界商業創新趨勢”的頂級活動品牌。

             

            金觸點峰會現場

             

                本次峰會圍繞“跨界為核營x萬物”這一核心議題,邀請到VIPKID、京東、火星文化、舞刀弄影、MGCC眾引傳播、伯樂營銷、AdMaster、新意互動和愛奇藝的企業高層進行分享,同行業精英們一起探討營銷人最為關心的議題。

             

                九大嘉賓傾情分享跨界主題引領風向

             

                內容價值回歸,粉絲經濟崛起,短視頻、新零售迅速擴展,各式各樣的營銷跨界持續發展,不斷帶給商業營銷意外之喜,為整個商業營銷帶來了新思路。如何依靠智慧營銷實現企業高速增長?跨界營銷零售如何打破銷售界限,產生無界零售?短視頻營銷爆發式增長,品牌如何利用合適的KOL進行營銷?互聯網信息流時代,品牌如何培養用戶的忠實度?廣告主怎樣利用好愈發流行的種草進行營銷?如何讓電影營銷叫好又叫座?怎樣實現綜藝贊助價值最大化?廣告公司如何創造出有心意的新意?如何突破圈層文化打造大眾爆款?圍繞跨界營銷,來自愛奇藝、京東和VIPkid等企業的演講嘉賓紛紛從自己的角度給出解讀。

             

            金觸點峰會演講嘉賓

             

                保持高速增長是所有企業天生的使命和追求,但今年商業環境如此嚴峻,無數品牌面臨銷量下滑、業績萎靡的窘境。在這種情況下,VIPKID依然逆勢而上,保持著快速增長,業界對此都十分好奇。

             

                VIPKID市場高級副總裁徐曉菲在峰會上透露了高速增長的秘笈——智慧營銷,徐曉菲將VIPKID的營銷策略分為三個部分,一是運用多樣化的媒介組合觸達用戶,通過綜藝IP合作巧妙連接品牌,建立英語使用場景,讓觀眾記憶深刻;第二是依靠數據驅動進行精準營銷,找到高意愿用戶,優化溝通素材,進行高效轉化;第三是線上線下形成閉環,事件營銷引爆話題,與用戶深度互動,加強用戶對品牌的偏好,形成優質口碑。

             

                數字化是一個新紀元,更能夠塑造新的商業生態系統,純電商已經無法實現大規模增長的情況下,京東7FRESH無界賦能總經理靳濤表示,在消費者用腳投票的時代,線上與線下零售商只有相互借力合作才可以長遠發展,給京東的零售發展帶來了新的思路,無界零售也應運而生。如果把線下所有的零售細節能夠用線上的思維數據化,再去精準地打磨它,可以體驗更好的無界零售效果。在京東的無界零售開放賦能特有的流量賦能和履約賦能的能力下,7FRESH依靠強大的供應鏈體系以及京東大數據能力對自身數字化變革進行了探索,未來將在不斷地嘗試中打磨能力與工具幫助零售商中實現轉型。

             

                2018是短視頻營銷爆發式增長的一年,許多品牌將短視頻作為了自身市場推廣中的重要手段,但選號難、創意難、收效甚微成了橫亙在廣告主面前的難題。那對品牌來說,如何找到合適的短視頻KOL并進行內容營銷呢?

             

                火星文化創始人李浩將各大視頻平臺以及KOL(特別是抖音和快手)進行了數據分析,分享了互聯網短視頻用戶畫像。李浩建議廣告主在抖音上要做“品牌”,內容要有調性,要輸出品牌態度和理念,在快手上則做“轉化”,強調產品賣點拉動銷量增長。在具體執行中,李浩還給出了短視頻KOL營銷的新4P建議,即通過場景化(place)、參與性(Presence)、娛樂化(Pleasure)、垂直化(Perpendicular)來做好短視頻KOL內容營銷,還可以用卡思數據來解決KOL精準、創意、監測、評估等綜合難題。

             

                互聯網時代,信息交流愈加去中心化以及碎片化,人群的聚合不再依賴渠道,品牌如何才能做到讓用戶喜愛與追隨?

             

                舞刀弄影創始人吳瑾旻表示,互聯網是個江湖,人群根據喜好聚合,每個人都參與信息的分享與互動。讓用戶從產品受眾轉變為品牌自傳播渠道,是值得花時間去研究的。

             

                在新的環境和趨勢下,品牌需要改變營銷思維,從產品運營向研究用戶和社群運營轉變,從用戶真正的需求出發挖掘品牌核心情感與場景基因。

             

                打造品牌內容IP,實現品牌人格化。終極目的是追求價值和文化認同,從而將用戶的參與度轉化為消費忠誠度。

             

                經過消費者、品牌、平臺的三方助推,"種草"成為互聯網時代消費主義的新流行。但是對行業來說,如何厘清內容種草營銷的背后邏輯,品牌如何確定種草策略依然是一個難題。

             

                于是眾引傳播合伙人陳陶琦在峰會上從種草營銷出發,揭示了淘寶接入小紅書背后的大趨勢,即傳統電商的內容轉型和內容電商的流量變現。在這種大趨勢下,陳陶琦建議品牌從三方面進行種草營銷:一是從品牌的商業角色定位出發,針對性的設置目標;二是從內容角度規劃,認清消費者需求從而提供內容;三是執行層面,根據用戶興趣選擇投放平臺,做好用戶行為承接和轉化,掌握平臺流量紅利。

             

                從《地球最后的夜晚》目前的預售票房來看,12月初的新媒體海報文案“一吻跨年”起到了非常大的作用,為什么如此簡單的四個字卻擁有巨大的能量?伯樂營銷創始人張文伯為我們解讀國產電影的情感營銷。

             

                當下所有的營銷都是在產品功能屬性和情緒屬性之間尋找平衡點。在電影內容無法達到完美的效果時,情感屬性在營銷中更為重要。正如《引爆點》一書提到的,產品爆發流行的現象的模式之一——附著力。對于國產電影,附著力因素就是要靠情緒需求激活觀眾的消費欲望。

             

                作為有強烈精神屬性的電影產品,一旦在營銷宣傳期找到了非常準確、貼切的情感號召,就容易獲得觀眾的認可。這背后的營銷邏輯就是通過“與我有關的”故事,引發目標消費者的“共情”。以情感驅動話題,用話題制造聲量,最后用聲量引導消費。

             

                贊助綜藝是品牌經常使用的營銷方式之一,但如今綜藝市場魚龍混雜,贊助費用卻居高不下,面對復雜的贊助環境,利用大小數據及時衡量贊助收益極為重要,AdMaster SEI贊助評估模型能從節目表現、品牌關聯和品牌收益三大維度幫助品牌了解節目的真實表現。

             

                AdMaster行業創新高級副總裁王凱航總結出了綜藝植入贊助的三大方向,第一是品牌在植入時要考慮自身目的,如果想要提升品牌聲量就要多撒網、贊助多檔綜藝,如果想要打透目標人群就要在同一類型節目中持續深耕。第二確定目標之后,要根據品牌調性選擇契合的綜藝。第三品牌要學會根據節目的狀況及時優化收益或者是止損。在具體的植入方式上,選擇和綜藝情節結合的深入式贊助更能讓用戶記憶深刻。而在節目外,則要多渠道發力,綜合使用贊助、代言、線上線下推廣,借勢社交或電商導流,進一步拉升贊助效益。

             

                增量市場進入存量市場,用戶紅利減少,如何吸引和鞏固新客戶,又怎樣鞏固老客戶?新意互動NDC(紐克互聯)副總裁李晶為我們解讀了營銷新形勢。

             

                如今市場上,“大眾”概念消失,小群體引領消費風向標;信息碎片化時代,“爆點”越來越難以維持,對精神歸屬的追求要求品牌必須占領用戶心智高地;與此同時,技術的爆炸弱化了行業邊界,營銷壁壘被打破。這種用戶思維下,利用創新技術引爆圈層,將成為數字營銷新的突破口。這種情況下,NDC能夠持續產生創意營銷,主要有三點工作模式:第一是“新連接”,用大數據驅動,以用戶為出發點,做精準人群洞察;第二是“新體系”,打破營銷間隔,打造策略、創意、account、媒介四位一體的工作體系;第三是“新視角”,善用技術創新,用新的視角去看待營銷。

             

                在圈層營銷上,愛奇藝擁有絕對的話語權,不管是《偶像練習生》還是《中國新說唱》都是以深耕圈層文化為始,但最后突破圈層,成為了大眾爆款。

             

                在峰會上,愛奇藝全國策劃中心總經理鄧亮分享了愛奇藝的經驗。想要讓內容成功引導圈層首先要利用數據形成用戶畫像,以此找到目標用戶。再為這群用戶提供他們感興趣的內容。但是這還不夠,如果想要打造大眾爆款,還需要打通各個維度的社交平臺,讓原本的圈層擴大,進入大眾視野成為爆款。

             

                數千案例激烈角逐年度大獎盛大揭曉

             

                金觸點由商業營銷新媒體TopMarketing主辦,經過五年的積累與成長,目前已經成長為大中華區乃至亞太地區最具影響力的權威獎項之一。

             

                2018金觸點大獎歷時半年,包括海選、初審、終審、復核、頒獎等五大階段,共收到近千家公司的2080份有效申報材料,競爭較去年更為激烈。本屆大獎在保持往屆嚴苛的“CIE+”評審體系的基礎上,繼續增加評審數量、提升評審層級、優化評審模型,整體獲獎率再創新低,獎項含金量進一步提升。

             

                值得一提的是,為了鼓勵過去一年在商業實戰中實現營銷思路創新、營銷效果突破的卓越團隊,本屆金觸點峰會特別新增了“年度最佳營銷團隊”大獎,選拔出本年度最優秀的營銷團隊。

             

                以下是金觸點·2018全球商業創新大獎歸屬情況:http://t.cn/E4tSXdD


                   當金觸點·2018全球商業創新峰會和頒獎盛典進入尾聲,全場的來賓朋友們都意猶未盡,紛紛對本屆金觸點給出較高評價,同時也都在期待明年還能繼續參加這樣優秀的活動。

             

                主辦方TopMarketing現場介紹,下一屆的金觸點活動將于2019年元旦后陸續啟動,希望各位行業的朋友可以一如既往地支持金觸點。 


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